Guía sobre cuáles son las preguntas correctas para definir tus buyer personas
¿Cómo?: a través de una guía descargable que te enseñará a generar las Buyer Personas dentro de tu estrategia de Inbound Marketing. ...
¿Cómo?: a través de una guía descargable que te enseñará a generar las Buyer Personas dentro de tu estrategia de Inbound Marketing.
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En Venezuela no es un tema que se maneje mucho, o al menos no con este nombre, pero es muy probable que alguna vez hayas escuchado hablar de las "buyer personas". Bien sea por este nombre, o por su concepto como tal. Y hablando claro, se puede decir que es el retrato semi-ficticio del consumidor de tu producto o servicio construida en bases más profundas de lo que conocemos como "Target" porque se basa tanto en su información demográfica, como en el comportamiento, necesidades y motivaciones de los mismo. Es decir, la idea es ponerse en los zapatos del público meta para comenzar a examinar y entender qué es lo que necesitan de nosotros.
Hoy en día que hablamos tanto del Marketing de Contenidos, es justo y necesario comentar que las buyer personas son una parte vital al momento de definir la estrategia de Inbound Marketing porque así es que se obtiene una idea clara de quién es nuestro cliente ideal, con la finalidad de estructurar las acciones de marketing específicas que nos ayuden a conquistarles dentro de cada fase del ciclo de compra.
Para ello, es realmente necesario plantearse las preguntas correctas que definan de manera óptima a las buyer personas en las que enfocaremos nuestras estrategias. A continuación, te comparto una guía descargable que preparé en donde enseño cuáles son las preguntas correctas para definir tus buyer personas:
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¿Qué contiene esta guía?
- "Concepto para llevar" de lo que son las Buyer Personas
- Preguntas claves que me hago siempre cuando me toca definir las Buyer Personas (¿Quién? ¿Qué? ¿Por qué? y ¿Dónde?)
Y recuerda que, una vez que ya hayas agrupado todas las respuestas, debes procesar toda esa información de manera descriptiva en el que se narre toda la personalidad de esta por medio de uno a tres párrafos breves con los cuales puedas definir las claves de tu buyer persona. ¡Y no olvides colocarle nombre y apellido para que sea más humano!
¡Listo! Ya lo tienes, ahora sí podrás diseñar estrategias que conviertan de verdad. Este será tu punto de partida a la hora del té, tu todo. He ahí donde tienes que enfocar tus contenidos para que estos consigan de verdad cumplir con tus objetivos estratégicos.
